2018/03/21

LA NEUROECONOMÍA - Psicología Malena Lede


La neuroeconomía es la ciencia que estudia la forma en que nuestro sistema nervioso estima los riesgos, las recompensas y las probabilidades de éxito que tiene nuestro comportamiento en los negocios y como consumidores.

En general la gente cree saber lo que quiere, cree conocer los beneficios de los productos que adquiere y cree utilizar esa información para obtener sus objetivos de una forma lógica.

Sin embargo esto no es así según los últimos descubrimientos de la neuroeconomía;  ya que la mayor parte de las personas no saben utilizar bien la información económica que consiguen, no evalúan los riesgos que corren y principalmente no tienen claros sus objetivos.

Actualmente, los estudios neurológicos con resonancia magnética funcional permiten utilizar esos datos para el estudio de aspectos relacionados con las decisiones económicas.

La neuroeconomía es su aplicación práctica orientada a la toma de decisiones, las Neurofinanzas, que se orientan hacia la economía y las finanzas, el Neuromarketing dirigido a la publicidad y el marketing y el Neuromanagement, a la gestión empresarial.

Las personas toman decisiones continuamente, algunas de ellas en forma inconsciente.

El cerebro procesa la información evaluando todas las variables y el individuo toma una decisión y establece un patrón de comportamiento.

Sin embargo no todas las decisiones que toma el cerebro son lógicas, muchas veces, cuando se trata de dinero conduce al individuo a tomar decisiones ilógicas.

Es así como se producen situaciones irracionales en el mercado bursátil y también en el patrón de consumo de la población.

Antes de que la Neuroeconomía surgiera para predecir el comportamiento financiero,  nuestros ancestros dedicados al comercio conocían muy bien todos los recursos para atraer a los consumidores y para ganar dinero.

Pero debido al mayor volumen de transacciones, el conocimiento de los vaivenes del mercado ya no se puede regir solamente por la relación entre la oferta y la demanda, la tendencia actual se centra en un mayor conocimiento psicológico de los individuos para poder descubrir las causas que determinan su conducta en relación con el consumo, el mercado y el intercambio.

La neuroeconomía propone un análisis más realista de la toma de decisión comúnmente guiada por la interacción entre la racionalidad y las emociones, estudia cómo toman los humanos sus decisiones económicas y las variables que influyen en ellas e intenta optimizar el funcionamiento empresarial y potenciar la capacidad de los equipos de trabajo.

Malena Lede – Psicóloga

Fuente: “Tu dinero y tu cerebro”; Pedro Bermejo y Ricardo Izquierdo.

No hay comentarios:

Publicar un comentario

Recuerda escribir tu nombre o apodo que te identifique.
Consultas anónimas no serán respondidas.
Gracias por participar de este espacio!